一般两元没有什么价值？
其实，这两元钱的差距体现的是品牌的核心价值观和品牌个性，是用量化后的数据标准衡量出来的。消费者看到这两元钱差异的标示后，就会对品牌形成一些独特的认知和联想，这个品牌独特的差异点就树立起来了。
很多品牌的定价都比竞品高出20%~30%以上，甚至是高出一倍、两倍，这是非常巨大的差价。但事实上，这些成功的品牌都能把品牌溢价做到消费者的可接受度之内。比如，星巴克就比普通咖啡店的定价高30%以上；农夫山泉比普通纯净水高出一倍的价钱；可口可乐比一些地方品牌的汽水价要高50%以上。这些品牌依然非常畅销，可见，做品牌溢价并非天方夜谭，关键是要符合两个基本条件。
【品牌溢价的两个基本条件】
第一个条件，消费者对这个品类的认知还存在很大空间，存在一定的模糊性。比如，在农夫山泉刚进入市场时，消费者对饮用水的认识还仅仅停留在“喝得起”的层面。农夫山泉通过“农夫山泉有点甜，我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”等广告宣传，在市场上给消费者传递饮用水分为“千岛湖天然水”和“普通纯净水”两个品类。农夫山泉品牌成功地进行了品类细分，通过广告把自身的“高价值、高价格”在消费者的心智中进行了根植。而其他“普通纯净水”，如汇源、娃哈哈等品牌则作为跟进者，只能按照市场规则进行低价竞争。因此，农夫山泉从一开始就以比普通纯净水高出1倍的价格成功进行了品牌溢价，并且一直持续至今。
再如，以前消费者对普通空调和变频空调没有区别认识，格力空调在变频空调这一细分领域打出品牌定位后，就比普通空调高出30以上的溢价，并在市场上非常畅销。
第二个条件，产品本身存在一定的差异，可以作为品牌溢价的卖点。比如，“江中”牌健胃消食片以高出其它品牌同类消化类药品30%的溢价，在消化类药品市场打下了自己的一方江山。这主要是因为“江中”牌健胃消食片以“不伤胃”为其核心产品和品牌差异点，打出了自己的品牌溢价。